打造「反人設」品牌：越真實，越讓人上癮
電子書《『恨我吧，但你會下單』！反情感行銷讓轉化率飆升7倍的邪典實驗》第九章
反情感行銷第九章：打造「反人設」品牌：越真實，越讓人上癮
你不是產品，你是活生生的「劇情」
你以為經營品牌就是「打造專業形象」，每天發知識、展示成果，結果只有同行在按讚？
這世界早已不信專業，卻願意追劇追到哭。
人們追蹤你，不是因為你「厲害」，而是你「有故事」。
反情感行銷的核心，就是打造「反人設」的真實品牌，讓人一邊罵你怪、毒、機車，一邊默默掏錢支持你。
《網創解說》反情感行銷第九章：打造「反人設」品牌：越真實，越讓人上癮
https://youtube.com/shorts/Gu8tl8GTff8
傳統個人品牌的三個誤區
- 人設太正：像教科書沒人想翻
- 每天都在分享乾貨、知識、經驗，卻讓人感覺不到靈魂。
- 你就像一份免費講義——有用，但無感。
- 完美無瑕：讓人無法靠近
- 炫耀收入、成果、客戶名單，看似厲害，實則與人距離感巨大。
- 人們崇拜英雄，但只會「購買」他們覺得相似的人。
- 盲目迎合大眾：失去個性
- 怕爭議、怕被攻擊、怕掉粉，最終說的話誰都不記得。
「反人設」的三大原則
原則一：誠實比專業更有殺傷力
你可以說自己很菜、很失敗、很脆弱，只要你說得真，人們就會留下來。
舉例：
- 「我第一次直播，只有兩個人，一個還是我媽」
- 「我賣第一堂課花了三個月，卻只賣出一個」
- 「曾經我也以為網路創業是詐騙」
這些不是弱點，是你的門票——進入真實世界的門票。
原則二：展示「掙扎」的過程，而非只給結果
成功，是人們期待的；
但失敗，是人們會投入情感的。
例如：
- 說你花三十萬請了錯的人，帳面歸零；
- 說你在經營社群三年，完全沒收入，想放棄；
- 說你一度嫉妒那些月收百萬的人，卻發現他們其實不快樂。
這些「痛苦劇情」，才是讓人無法轉身離開的鉤子。
原則三：你不需要讓所有人喜歡，只需要讓一群人信死你
「品牌」不是被喜歡，而是「被記得」。
說話直白、情緒外露、有明確立場……這些都是強大個人品牌的特徵。
做個讓人「一秒認出你」的人，而不是「一個和大家差不多」的人。
如果你不怕被罵，你就能被記住；
如果你想讓所有人都舒服，你將被遺忘。
《網創短片》反情感行銷第九章：打造「反人設」品牌：越真實，越讓人上癮
怎麼打造「反人設」的內容風格？
以下是你可以開始實踐的內容方向：
| 類型 | 舉例 | 目的 |
|---|---|---|
| 自嘲 | 「我廣告文案寫了兩天，結果點擊率是 0.02%」 | 拉近距離，增加真實感 |
| 爆料 | 「網路行銷圈最愛演的三件事」 | 建立信任，收割注意力 |
| 情緒 | 「今天真的有點崩潰，來聊聊我剛剛哭的原因」 | 觸動共鳴，放下防備 |
| 不正確 | 「我不相信目標設定，90%都是自我催眠」 | 樹立立場，吸引同溫層 |
為什麼這種「失控感」反而讓轉化更高？
因為這世界已經被演算法過濾太多假象。
當你出現時——不包裝、不濾鏡、有情緒——人們反而眼睛一亮，覺得你是少數能「說實話的人」。
而說實話，是現代最稀有的行銷資源。
個案分析：她什麼都不懂，卻月收破十萬？
一位 40 歲女性，完全沒有網路背景，開始分享自己「邊做邊學」的記錄：
- 誠實分享第一次做銷售頁的醜樣
- 曬出被退訂的通知
- 跟粉絲對話說「我也在學，陪我試試」
結果？她在三個月內累積了破千鐵粉，並成功售出第一個 $9,800 的課程。
不是因為她專業，而是因為她「夠人」。
小提醒：做真實的自己，不代表沒有策略
反人設 ≠ 亂發牢騷、情緒失控。
你還是需要設計劇情的節奏：
- 哪些挫折要說？
- 哪些細節能讓人共鳴？
- 什麼時候該轉為「教學」而不是「抒發」？
你只是不演「成功者」這齣戲，但你是在演「變成自己」的紀錄片。
結語：真正的影響力，來自真實的破綻
當你開始展現你有多不完美，人們才開始相信你也能帶他們變好。
這就是「反人設品牌」的力量。
當所有人都在演，你的真，才值錢。
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